假日促銷是非常好的營銷手段，能夠在短期內(nèi)提高銷售量，中秋節(jié)馬上就要到了，又一輪的促銷風暴馬上就要來了，母嬰用品店改如何進行促銷定價呢？

促銷定價前要策劃

做怎樣的形式的促銷呢？什么樣的促銷能夠獲利呢？

促銷商品根據(jù)不同目的、不同手段的促銷活動也有著不同的分類，無論是暢銷商品還是滯銷商品都可以利用到活動中來。在獲利方面不能單憑商品暢銷還是滯銷來斷定利潤的大小。在商品暢銷階段有可能促銷活動力度大，讓利多，導致商家利潤很薄。而在滯銷階段如果商品本身成本價格較低，即使商家看似壓低了大部分價格，但其實還非常賺錢。

母嬰用品店產(chǎn)品定價方法有哪幾種呢？

孕嬰店產(chǎn)品定價方法有三種，是成本導向定價法，第二是需求導向定價法，第三叫競爭導向定價法。

成本導向定價又包括兩大類，一類叫成本加成，一類叫目標定價。成本加成概念具體解釋就是例如商品成本為10元錢，商家想賺1元錢，最后價格就用10+1。目標定價則是根據(jù)總成本和預計的銷量，確定目標收益率，核算價格。具體到促銷定價中，就要先將產(chǎn)品本身成本和贈送部分成本算進定價，再加上希望獲得的利潤部分，就是最后商品的價格。

需求導向定價法又分為認知價值、反向定價法、需求差異定價法三種。認知價值比較主觀，例如某明星演唱會門票的具體定價，除了場地、設(shè)備等這些硬件設(shè)施成本外，主要靠大家對他的認知程度。

反向定價法顧名思義就是根據(jù)消費者的接受能力來制定價格。

而需求差異定價法，又叫差別定價，是指根據(jù)不同的時間、地點，不同的消費者人群來定價。

第三是競爭導向定價，是指商家受競爭者影響，被動調(diào)整價格，以適應(yīng)市場競爭需求。

一定要注意制定促銷價格切不可腦子一熱“一拍腦門”下決定，也不能以“經(jīng)驗之談”為依據(jù)，而是要經(jīng)過仔細的計算策劃。好的促銷可以化解銷售危機，好的促銷方案還可以提高銷售額，增加人氣，做好宣傳，為孕嬰店提高名氣。