終端母嬰門(mén)店，羊奶粉的動(dòng)銷(xiāo)會(huì)面臨哪些難題呢？小編結(jié)合對(duì)母嬰門(mén)店、消費(fèi)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)了五大“難”!

01 品牌知名度低

“某款羊奶粉品牌買(mǎi)六贈(zèng)二，另一款受到日期影響賣(mài)不出去，其他二三線(xiàn)羊奶粉品牌在我們這里根本沒(méi)有空間�！�

羊奶粉行業(yè)的品牌集中化已經(jīng)顯露出來(lái)，行業(yè)排名前十的羊奶粉品牌已經(jīng)拿走大部分市場(chǎng)份額，這就導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)羊奶粉品牌認(rèn)知的局限性，最后在終端母嬰門(mén)店出現(xiàn)消費(fèi)者只認(rèn)大品牌，小品牌卻無(wú)人問(wèn)津。

翻閱羊奶粉的“發(fā)家史”，這個(gè)從邊緣化逐漸走向中心的產(chǎn)品，它有自己獨(dú)到的優(yōu)點(diǎn)吸引著消費(fèi)者，經(jīng)常會(huì)在奶粉推薦、測(cè)評(píng)、羊奶粉評(píng)價(jià)中看到：XXX品牌的羊奶粉怎么樣、XXX品牌的羊奶粉真的好嘛等諸如此類(lèi)的問(wèn)題，在包羅萬(wàn)象的網(wǎng)絡(luò)中都難以撲捉到二三線(xiàn)品牌的身影，更別說(shuō)終端母嬰門(mén)店了。

高毛利小品牌鮮為人知難動(dòng)銷(xiāo)成為終端母嬰門(mén)店的一大難！

02 線(xiàn)上沖擊，會(huì)員流失

隨著網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮的普及，給實(shí)體店帶來(lái)嚴(yán)重的沖擊，線(xiàn)上搶占了大部分客流，終端門(mén)店會(huì)員流失嚴(yán)重。一面是線(xiàn)上搶占客流，一面是疫情打擊，給本不景氣的母嬰行業(yè)又蒙上了一層冰霜，曾有渠道言：前十年掙的錢(qián)，后面憑本事賠掉。

終端門(mén)店為對(duì)抗線(xiàn)上拿出各種技能，社群、爆品、游泳、小兒推拿、產(chǎn)后護(hù)理等層出不窮的引流手段，母嬰行業(yè)的本質(zhì)還是服務(wù)型行業(yè)，這造就了終端母嬰門(mén)店不可取代，但是線(xiàn)上直播等電商平臺(tái)直接分走母嬰門(mén)店的客流也是現(xiàn)實(shí)。

奶粉作為母嬰門(mén)店的半壁江山，會(huì)員的流失直接影響奶粉的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額下降不可避免。

03 羊奶粉品類(lèi)認(rèn)知不夠

從消費(fèi)者層面來(lái)講，羊奶粉雖然出圈，但是在三四線(xiàn)城市消息相對(duì)閉塞，消費(fèi)者的接受度很難打破，對(duì)于品牌的認(rèn)知度更是比一二線(xiàn)城市低，雖然90、95后成為新一代母嬰主力軍，但是長(zhǎng)輩帶孩子是現(xiàn)實(shí)社會(huì)普遍存在的現(xiàn)象，想要深入三四線(xiàn)城市羊奶粉的未來(lái)任重道遠(yuǎn)。

在終端母嬰門(mén)店而言，奶粉的選品是重中之重，門(mén)店老板在摸不清受眾消費(fèi)者的接受度時(shí)，會(huì)選擇品牌力大的品牌，而羊奶粉定位高端，且發(fā)展時(shí)間短，品牌影響力的輻射范圍有限，就造成了羊奶粉在終端門(mén)店認(rèn)知度低，難動(dòng)銷(xiāo)。

04 營(yíng)銷(xiāo)策略落后

終端母嬰門(mén)店過(guò)了十幾年無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，沒(méi)能及時(shí)承受社會(huì)的毒打，在開(kāi)門(mén)等客來(lái)的時(shí)期母嬰門(mén)店賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，甚至在電商崛起沒(méi)能及時(shí)醒悟，在一輪接一輪的打擊下，最終承受不住，關(guān)店的大有人在。

2021年上半年，中童傳媒走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，有的區(qū)域關(guān)店率高達(dá)50%，有的還在硬撐。歸根結(jié)底，是終端母嬰門(mén)店缺少營(yíng)銷(xiāo)策略。

05 門(mén)店重視度低

作為母嬰門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)，不要求能夠精通育兒之道，但是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，羊奶粉品類(lèi)具有特殊性，需要門(mén)店導(dǎo)購(gòu)具備更高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供科學(xué)專(zhuān)業(yè)的解答，很多門(mén)店不重視羊奶粉，賣(mài)不好羊奶粉的原因在于門(mén)店老板以及導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于羊奶粉品類(lèi)的了解不夠，無(wú)法全面、深入地認(rèn)識(shí)到羊奶粉的好處，也就無(wú)法向消費(fèi)者有效地推薦羊奶粉產(chǎn)品。