六一兒童節(jié)馬上就要到了，各個(gè)嬰幼用品店的店家們都做好了促銷的準(zhǔn)備，如何把握時(shí)機(jī)，在促銷中實(shí)現(xiàn)利益化是需要一些技巧的，既讓顧客很快的記住你的店，又讓顧客買(mǎi)到滿意實(shí)惠的東西。大多數(shù)的店家都會(huì)采用買(mǎi)即送的方式，那么，如何做好買(mǎi)即送也是需要技巧的。

買(mǎi)即送中送什么的問(wèn)題

你送的有價(jià)值別人才會(huì)覺(jué)得買(mǎi)你的產(chǎn)品是值得，如果你送的東西別人根本就不屑那么你的交易失敗率就會(huì)高起來(lái)。大個(gè)比方說(shuō)如果你定的目標(biāo)是這樣的，買(mǎi)一件嬰兒衣服，只要滿三十元即可送一包濕巾，這或許會(huì)吸引很多的顧客。而如果你定的是買(mǎi)一件嬰兒衣服滿三十元送三粒糖果。這個(gè)對(duì)于顧客是沒(méi)有任何意義的，除非你的糖果是非常名貴的，然而這是不可能的事情。所以，在選擇買(mǎi)即送所送的產(chǎn)品上，一定要注意送什么的問(wèn)題，選擇哪些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉但確實(shí)對(duì)孕婦和嬰幼兒有用的東西，是很容易的就達(dá)到促銷的目的和要求。在贈(zèng)品上除了要符合買(mǎi)家實(shí)用的心理特征外，還要跟隨時(shí)代的潮流，一些新穎的產(chǎn)品也是會(huì)吸引消費(fèi)者的目光的，在贈(zèng)品的選擇上一定要以時(shí)尚的，潮流的為特色，能夠吸引人的眼球。

送有特色的東西

你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價(jià)值，從別的地方需要花錢(qián)，而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你所競(jìng)爭(zhēng)的就是別人所買(mǎi)的，相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的，你所贈(zèng)送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。因此，贈(zèng)送的最佳選擇是送那些別人的、有價(jià)值而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段或者成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，并用所贈(zèng)送的東西來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。你只有送大家都不免費(fèi)送的東西，千方百計(jì)地尋找愿意作為自己的產(chǎn)品(服務(wù))的贈(zèng)品的附庸，你才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。

怎么送的問(wèn)題

如果我們選擇送贈(zèng)品，那么店家還要考慮到怎么送這個(gè)問(wèn)題。如果我們看到人人都得到了這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有了新意，這么容易就可以拿到的東西肯定是不怎么好的，另外還有的人會(huì)大大利用免費(fèi)吃午餐的心理，只來(lái)索取禮物，而對(duì)促銷的產(chǎn)品并不關(guān)心，甚至連店家在促銷什么產(chǎn)品都不知道。這對(duì)于嬰兒用品店來(lái)說(shuō)也是一次失敗的促銷。我們要明白我們做活動(dòng)的目的是讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解，有所認(rèn)可，而不是僅僅的發(fā)贈(zèng)品。因此，如何送上嬰兒用品店的老板應(yīng)該有所限制。

開(kāi)嬰幼用品店的店家們?cè)谧龃黉N計(jì)劃的時(shí)候要結(jié)合消費(fèi)者的心理和胃口，及時(shí)的調(diào)整計(jì)劃策略。