任何產(chǎn)品的銷售都有一個淡季，母嬰用品亦是如此，但是對與會做生意的人來說，就算是淡季也能獲取的利潤，在這里孕嬰童招商網(wǎng)小編為大家支幾招。

 首先，我們要認(rèn)清什么是生意的淡季，就拿嬰兒的紙尿褲來說吧，如果在夏季賣那就是淡季了，嬰兒用的濕巾在冬季賣就是淡季了。所以認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品淡季，快速賣出貨物才是最關(guān)鍵。

其次，在銷售淡季產(chǎn)品時，我們不應(yīng)該有賣高價位的心理。無論你的產(chǎn)品進(jìn)價多高，質(zhì)量多好，如果賣不出去放在那里就是賠錢的，因此，在價格上我們不要斤斤計較。

處理淡季貨物的方法：

“一分錢利潤法”：如果淡季降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法”。就是說，只要有1％的單價利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現(xiàn)了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌（價廉）會促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。所以有人提出，母嬰用品店店家經(jīng)營管理者應(yīng)樹立“1％”的提價意識。就是說，采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價格上浮l％，許多顧客不會在意，特別對于低價位（單位在幾元以內(nèi)）的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高1％時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有 1％－5％就應(yīng)感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。

歧視定價：所謂“歧視定價”，是指母嬰用品店可以針對不同的顧客，采用不同的價格以獲得的利潤。例如，同一產(chǎn)品但牌子不同，雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(biāo)（牌子）不同，即使在同一個經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價錢，這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略，母嬰用品店還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。

綜上所述，靈活定價對于母嬰用品店的淡季促銷是很重要的，母嬰用品店店長要具備以不變應(yīng)萬變的能力，這樣就算淡季你剩余了再多的貨物都是可以處理掉的。