母嬰用品店如今在城市的大街小巷出現(xiàn)，店與店之間的競爭也是變的異常激烈，那么如何才能在這場競爭戰(zhàn)中取得勝利是每位店長都需要考慮的問題，其實要做到也并不難，只要注意以下四點就可以了。

選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。

根據(jù)經(jīng)驗，不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。社區(qū)人流聚集的地方適合開店，如果馬路四通八達，或者太寬闊不利于人流穿梭，都很難聚集人氣。

產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。肖峰建議，品種要配齊，品牌要精選。

嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。

品牌上得太多，資金占用量大，庫存風(fēng)險大。比如服裝，一個品牌每一季至少數(shù)十款，每款有不同花色，再把碼號配齊，不是一筆小數(shù)目。若家母嬰采取“排他性經(jīng)營”，只與一家童裝品牌合作，廠家在進貨折扣、銷售返點等方面都能提供支持。

那么，在諸多產(chǎn)品中如何選擇合適的品牌？不妨到成熟的母嬰用品超市，看人家賣哪些品牌；到母嬰社區(qū)，看哪些品牌的口碑好。值得注意的是，香煙、白酒行業(yè)經(jīng)常用推新包裝、新規(guī)格的手段，拉升價格。但是，安全性擺在母嬰用品的首位，顧客認準某種產(chǎn)品后，會重復(fù)購買。新品推廣要慎之又慎。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要根據(jù)銷售情況及時調(diào)整。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。

陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機會；奶粉集中陳列，方便顧客對比選購；嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。

母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當保質(zhì)期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。

玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。比如一臺遙控汽車，商場賣200元，購物滿500元送一臺，顧客覺得很劃得來，其實遙控汽車進價只要80元。總之要揣摩消費者心理，贈品最好既有用又不是必需品。