品牌消費(fèi)在當(dāng)今的中國(guó)已經(jīng)非常普遍，同時(shí)中國(guó)的消費(fèi)者也已經(jīng)證明了他們購(gòu)買品牌產(chǎn)品的能力以及需求有多大，他們會(huì)支付超過(guò)100美元，買一雙阿迪達(dá)斯或耐克的運(yùn)動(dòng)鞋。美國(guó)鞋業(yè)品牌公司Collective Brands首席執(zhí)行官馬特·魯貝爾希望，他們也許已準(zhǔn)備好以差不多一半的價(jià)錢購(gòu)買一雙童鞋。 

“我們認(rèn)為中國(guó)是新興市場(chǎng)，但卻是一個(gè)人民有錢的新興市場(chǎng)，”魯貝爾談及在中國(guó)發(fā)布Stride Rite童鞋品牌的決定時(shí)表示。

首家在華Stride Rite商店于本月在香港開(kāi)業(yè)，由大型采購(gòu)管理公司利豐旗下的利豐零售經(jīng)營(yíng)。Collective與利豐建立了合作關(guān)系，計(jì)劃將Stride Rite品牌擴(kuò)張至整個(gè)中國(guó)內(nèi)地。

在內(nèi)地的營(yíng)銷不會(huì)專注于價(jià)格(該品牌童鞋在美國(guó)的售價(jià)約為50美元一雙)，而是基于以下假設(shè)：中國(guó)父母會(huì)愿意花錢購(gòu)買在提供合腳鞋履保護(hù)兒童足部方面享有聲譽(yù)的品牌。

Collective的計(jì)劃發(fā)布之際，眾多外國(guó)消費(fèi)品牌正在拓展中國(guó)市場(chǎng)，希望從中國(guó)不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)支出中獲利。波士頓咨詢集團(tuán)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，服飾鞋類是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)與富有消費(fèi)群體計(jì)劃增加支出的6種產(chǎn)品種類之一。

跨國(guó)低成本鞋業(yè)集團(tuán)Bata已在中國(guó)建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，在全中國(guó)有近250家零售店。

Collective在中國(guó)推出Stride Rite，是其推動(dòng)全球銷售增長(zhǎng)這一更廣泛計(jì)劃的一部分。去年夏季，它在阿姆斯特丹建了一家新歐洲總部，在倫敦新設(shè)了一家面向批發(fā)客戶的陳列室。該公司的其它業(yè)務(wù)包括Keds、Saucony、Sperry品牌，及美國(guó)時(shí)裝鞋折扣店P(guān)ayless ShoeSource。

它還計(jì)劃未來(lái)5年在新興市場(chǎng)至少新增700家Payless特許經(jīng)營(yíng)店，是現(xiàn)有全球零售店的兩倍還多。

此舉在一定程度上是對(duì)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)有限做出的反應(yīng)。股票研究公司薩斯克漢納投資集團(tuán)的分析師克里斯托弗?斯韋齊亞(Christopher Svezia)表示，Payless業(yè)務(wù)在美國(guó)已發(fā)展成熟，可能會(huì)導(dǎo)致它將注意力僅集中在改造店面上，同時(shí)重新規(guī)劃并收縮其零售地產(chǎn)。

盡管Payless與沃爾瑪和Target等其它折扣店在價(jià)格與“未來(lái)流行”款式方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但在許多新興市場(chǎng)，它被視為一個(gè)有抱負(fù)的品牌。其拉美分店的業(yè)績(jī)也好于美國(guó)：過(guò)去一年的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為10.5%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的6%。

魯貝爾表示：“Payless的主要任務(wù)，是要找到正在從較低收入消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中等收入消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的新興市場(chǎng)，那里要基礎(chǔ)設(shè)施完善，本土鞋業(yè)零售市場(chǎng)尚未整合�！钡獵ollective已決定不將Payless帶去中國(guó)，在中國(guó)，它的低價(jià)時(shí)裝鞋將面臨眾多本土品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。相反，它將在中國(guó)推出價(jià)格更高昂的Stride Rite品牌。

繼2009年在海灣與中東、今年在俄羅斯與菲律賓開(kāi)業(yè)后，2011年，Payless特許經(jīng)營(yíng)店還將在印尼、馬來(lái)西亞、新加坡與墨西哥開(kāi)業(yè)。在墨西哥，按照計(jì)劃，未來(lái)3年將有41家特許經(jīng)營(yíng)店開(kāi)業(yè)，較長(zhǎng)期內(nèi)將達(dá)到300家。在上述三個(gè)東南亞國(guó)家，Collective估計(jì)最終可能會(huì)開(kāi)設(shè)至少400家門店。它稱它們是“迄今的特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)機(jī)遇”。

斯韋齊亞表示，鑒于目前僅有少數(shù)幾家特許經(jīng)營(yíng)店開(kāi)張，現(xiàn)在就評(píng)估它們對(duì)Collective可能的影響，尚為時(shí)過(guò)早。此外，華爾街目前關(guān)注的仍然是該公司核心的美國(guó)業(yè)務(wù)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)較低收入客戶的影響，對(duì)這塊業(yè)務(wù)構(gòu)成了沖擊。Collective的股價(jià)目前約為21美元，較年初的跌幅略超過(guò)5%。