2016年是液態(tài)奶線上市場(chǎng)深化發(fā)展的一年，國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶B2C銷售規(guī)模大幅增長(zhǎng)，2016年前三季度B2C銷售金額對(duì)比2015年同期增長(zhǎng)105%；同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在改變，國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶不僅網(wǎng)購(gòu)份額增長(zhǎng)，同時(shí)也獲得了更高的單位銷售均價(jià)。

那么，屢屢遭遇信任危機(jī)的國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶，何以做到“賣得更貴”、同時(shí)銷量和銷售金額又取得更大增速呢？

通過(guò)上圖不難看出，國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶布局市場(chǎng)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)為：

首先，國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶占有小規(guī)格段的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶，依托其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在小規(guī)格段市場(chǎng)占據(jù)更大份額，從而也享有更高的每升成交均價(jià)；而小規(guī)格裝對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，也是更適合中國(guó)人飲食習(xí)慣和生活節(jié)奏的產(chǎn)品形態(tài)；

其次，國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶率先發(fā)力占領(lǐng)了常溫酸、風(fēng)味奶、兒童奶等“高附加值”市場(chǎng)。

盡管一度經(jīng)歷奶源信任危機(jī)，國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶廠商仍能另辟蹊徑，借助常溫酸及風(fēng)味奶等“高附加值產(chǎn)品”培育中高價(jià)位的“口味導(dǎo)向型”消費(fèi)市場(chǎng)；

最后，國(guó)產(chǎn)奶的核心品牌有更強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷資源足以開(kāi)拓中高端市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)領(lǐng)頭品牌的營(yíng)銷更為強(qiáng)勢(shì)，曝光力度更大；相比之下，進(jìn)口奶缺乏品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)，在“進(jìn)口”大旗招搖之下，海外同質(zhì)競(jìng)品不斷涌入中國(guó)，海外品牌被迫陷入長(zhǎng)尾碎片化市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。

綜上，在經(jīng)歷了數(shù)次行業(yè)危機(jī)洗禮之后，國(guó)產(chǎn)液奶生產(chǎn)商“品質(zhì)為先”的觀念已經(jīng)發(fā)育成熟，在線上消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)中有望迎來(lái)更長(zhǎng)足的發(fā)展。