最近兩篇關(guān)于90后的新聞引發(fā)關(guān)注--“最后一批90后的高考已經(jīng)落下帷幕”,“第一批離婚的90后開始登上歷史的舞臺”,令人感慨唏噓的事實背后也暗示著90后逐漸步入成熟，開始作為主力消費人群被商家覬覦。

這批年輕人堪稱新風(fēng)口制造機，動輒估值過億的直播、網(wǎng)紅、二次元等很多新興產(chǎn)業(yè)都是因他們的價值理念和消費習(xí)慣得以成為風(fēng)口，如今90后母嬰大潮正蓄勢待發(fā)，新母嬰店如何精準(zhǔn)出擊，俘獲90后們的心呢？

得90后者得天下

2016年作為二胎政策元年，見證了1846萬新生兒的出生，其中二孩及以上出生人口占比超過45%.可以預(yù)見，在國家政策的大力扶持下，中國即將迎來新一輪的嬰兒出生潮，據(jù)預(yù)測到2020年，中國0-4歲嬰幼兒數(shù)量將達到1億人。

此外，90后登上舞臺，逐漸成為媽媽的主力軍。這類人群的消費能力遠遠強于他們的父輩，如果說70后講求定期有存款，80后追求量入為出，90后的格言就是“花了是錢、不花是紙”,消費觀念非常超前，而且大多是獨生子女，4+2+1（或2）的家庭結(jié)構(gòu)也允許她們在孩子身上花更多錢。

選品進貨需投其所好

奶粉、紙尿褲等一些具有引流功能的大品牌可選擇性不多，玩具、童裝、安全座椅等高毛利產(chǎn)品的引進可根據(jù)消費者的觀念進行靈活調(diào)整。

90后堪稱在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的一代，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，新生代家長對智能產(chǎn)品接受程度更高，對孩子的科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)也愈發(fā)重視。對于寶寶來說，洋娃娃不再是這群玩著IPAD長大的孩子的最愛，一些強調(diào)交互性、遠程通信的智能玩具逐漸受到消費者的歡迎，母嬰店主可以積極調(diào)研市場，采購一些主打陪伴、早教、定位等功能的玩具，并注意了解其功能介紹方便日后推銷，此外，一些深入挖掘用戶需求的智能沖奶機、智能水杯也可作為選品參考。

數(shù)據(jù)顯示，2016年中國兒童安全座椅2016年銷售額約為46億元，目前每年正以30%~40%的速度增長，年輕一代父母也開始對兒童乘車安全重視起來，母嬰店主可以瞄準(zhǔn)這種新型需求，適時選擇購進，值得注意的是，目前國產(chǎn)品牌價位多在300~400左右，國外品牌價格在1500~3000左右，母嬰店主應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費能力及自身資金能力進行選擇。

除玩具、安全座椅外，童裝也算高毛利產(chǎn)品之一。90后父母對于品牌從設(shè)計到質(zhì)量和服務(wù)的要求很高，既重視安全、舒適，也追求國際流行品味。在這些新生代父母眼中，時尚萌娃就像是移動的配飾，是自己品味和生活品質(zhì)的凸顯。母嬰店主在購進服裝時可依據(jù)其品牌風(fēng)格進行選擇。

營銷方式要跟上節(jié)奏

熱衷直播、小視頻的90后開始登上母嬰舞臺，千篇一律的的標(biāo)語、氣球等方式已經(jīng)無法戳中內(nèi)心，90后的更加喜歡有故事的品牌，吃個辣條都講究情懷，母嬰店主在做促銷搞活動時可以著重用品牌承載的內(nèi)容引起心靈共鳴。

90后更愿意在各種場合表達自己的意愿和觀點，更加注重消費和使用過程的感受和體驗，所以母嬰店在營銷方式上可以嘗試體驗式營銷，吸引90后互動參與，紙尿褲可推出試用裝等形式，后續(xù)也可積極鼓勵用戶進行分享評價。

此外，“宅”、“懶癌”是90后為自身打造的標(biāo)簽，足不出戶成了這個群體的常見現(xiàn)象，需要在家?guī)�娃的寶媽們更是分身乏術(shù)，母嬰店這時可主打方便快捷、送貨到家的宣傳牌。

在電商如火如荼的時代，80后、85后父母們已經(jīng)成功令蜜芽、貝貝成為母嬰爆款A(yù)PP,如今，阿里、京東這些電商巨頭正積極布局線下，實體店正重回一線，講求品質(zhì)、對低價無感的90后父母的出現(xiàn)，讓母嬰店在面對電商的競爭時砝碼加重，母嬰店可把握機會，進一步依靠自身優(yōu)勢，用產(chǎn)品與服務(wù)俘獲新一代90后父母的心。