國(guó)內(nèi)二胎政策放開(kāi)，據(jù)調(diào)查顯示，二胎政策放開(kāi)后，國(guó)內(nèi)每年將有新生兒480萬(wàn)左右，之后的5年內(nèi)，中國(guó)將新增人口兩千多萬(wàn)，龐大的人口背后是一座母嬰消費(fèi)大山。加之母嬰用品屬于剛需產(chǎn)品，尤其是人口大省的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)達(dá)到每家每月平均1000元左右，孩子的消費(fèi)占了家庭總消費(fèi)的很重要的一部分。

品銷售情況來(lái)看，近年來(lái)童裝、童鞋、玩具等用品的消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，這表明隨著兒童的生長(zhǎng)，對(duì)除奶粉、紙尿褲以外的產(chǎn)品需求增加，隨著孩子的成長(zhǎng)，消費(fèi)也越來(lái)越呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)。

分析現(xiàn)階段中國(guó)母嬰市場(chǎng)環(huán)境可以看到，母嬰線上格局基本被幾個(gè)大型的綜合商城瓜分，天貓、京東兩個(gè)購(gòu)物平臺(tái)的母嬰產(chǎn)品銷售額占了整個(gè)線上電商的60%左右，占據(jù)了前兩名的位置，唯品會(huì)、紅孩子等品牌緊隨其后。

同時(shí)在線下渠道，母嬰競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加劇，房屋成本的增加、人工費(fèi)用的支出、倉(cāng)儲(chǔ)配送費(fèi)用的增加等問(wèn)題，制約著線下實(shí)體門(mén)店的發(fā)展。同時(shí)高銷售產(chǎn)品退出，價(jià)格下行，又受到電商夾擊，母嬰實(shí)體想要走出受困局面，必然要做出一番轉(zhuǎn)變。

企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功

門(mén)店應(yīng)明確自己的定位，鎖定自己的消費(fèi)人群，如果沒(méi)有明確的定位，門(mén)店很難把產(chǎn)品和服務(wù)做到精細(xì)化，粗獷式的經(jīng)營(yíng)模式已不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，所謂“人才是較早生產(chǎn)力”，這句話對(duì)母嬰行業(yè)也同樣適用，只有不斷學(xué)習(xí)，才能面對(duì)多變的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物想要得到的是專業(yè)人員給出的合理建議，而不是一味地推銷產(chǎn)品。 

把門(mén)店的銷售額逐層劃分，落實(shí)到每季、每月，把任務(wù)分給每個(gè)銷售人員，并且定期考核，增強(qiáng)員工的責(zé)任感。

與線上資源結(jié)合充分利用線上資源，對(duì)線上資源進(jìn)行利用。母嬰用品加盟店，擴(kuò)展會(huì)員助銷售。開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)人員，將這部分人轉(zhuǎn)化為門(mén)店會(huì)員。 

加強(qiáng)品牌宣傳 

移動(dòng)多媒體的出現(xiàn)，改變了人們的購(gòu)物方式，母嬰用品連鎖加盟企業(yè)，需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)并肩而行。同時(shí)讓品牌宣傳變得更重要，信息碎片化，母嬰群體中有半數(shù)以上的人是通過(guò)朋友推薦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，也就是說(shuō)一個(gè)品牌的口碑會(huì)影響其銷售情況，母嬰行業(yè)中有很多注重品牌宣傳的企業(yè)，例如愛(ài)親，愛(ài)親在邀請(qǐng)馬伊琍做代言人的同時(shí)，開(kāi)展多渠道宣傳，利用微信、微博、自媒體等資源平臺(tái)擴(kuò)大品牌宣傳，提升品牌影響力。 

綜上所述，母嬰市場(chǎng)前景依舊廣闊，母嬰實(shí)體想要完成逆襲，做好基本功是必要條件。

來(lái)源：果子面包